دکتر سجاد سلیمانی (Dr.sajadsoleimani)

   ضرب المثل های مدیریت  نوشته: هربرت ای. سایمون هربرت سایمون از جمله دانشمندانی است که به سادگی نمی‌توان او را به یک حوزه‌ی خاص علمی نسبت داد. او را جامعه شناس، روانشناس، دانشمند علوم اجتماعی، اقتصاددان، متخصص تصمیم گیری، متخصص علوم سیاسی، دانشمند علوم کامپیوتر و از جمله پیش‌تازان سیستم‌های خبره در هوش مصنوعی و نیز نظریه بازی ها می‌دانند واقعیتی در مورد ضرب‌المثل‌ها که به شدت نقل قول آنها را افزایش می‌دهد این است که آنها تقریباً همیشه در جفت‌های متناقض با هم ظاهر می‌شوند. "قبل از پریدن نگاه کن" - اما "کسی که تردید می‌کند، بازنده است".  این هم یک راحتی بزرگ و هم یک نقص جدی است - بسته به استفاده‌ای که می‌خواهید از ضرب المثل‌ها بکنید. اگر موضوع منطقی کردن رفتاری باشد که قبلاً رخ داده است یا توجیه عملی که قبلاً در مورد آن تصمیم گرفته شده است، ضرب‌المثل‌ها ایده‌آل هستند. از آنجایی که هرگز برای یافتن کسی که  نقطه نظر شما را اثبات کند - یا دقیقاً نقطه نظر متناقض، در این مورد - ضرر نمی‌کنید، آنها در متقاعدسازی، مناظره سیاسی و همه اشکال بلاغت کمک بزرگی می‌کنند.  ام...

 خلاصه فصل سوم کتاب رفتار مصرف کننده شیفمن  تقسیم بــــازار  تقسیم بازار و تنوع ، دو مفهوم مکمل هستند .   شرایط لازم برای تقسیم بازار موفق در هر بازاری عبارتند از :  جمعیت بزرگ با پول کافی برای خرید ) رفاه عمومی ( و تنوع کافی که امکان تقسیم بازار به بخش های قابل ملاحظه بر مبنای متغیرهای جمعیت شناسی ، روان شناختی یا سایر متغیرهای استراتژیک را فراهم می آورند .  تقسیم بازار چیست ؟  تقسیم بازار را می توان به عنوان فرایند بخش بندی بازار به زیر مجموعه های متمایزی از مصرف کننده گان با نیازها یا ویژگی های مشابه و انتخاب یک یا چند بخش به منظور هدف گیری با استفاده از آمیخته بازاریابی مشخص ، تعریف نمود .   قبل از پذیرش گسترده تقسیم بازار ، روش رایج انجام کسب و کار ، بازاریابی انبوه بوده است . ارائه محصول و آمیخته بازاریابی یکسان به تمام مصرف کننده گان .  مزیت اصلی بازاریابی انبوه ، هزینه های کمتر آن است ، چرا که با این رویکرد تنها یک برنامه تبلیغاتی ، یک استراتژی بازاریابی و معمولا یک محصول استاندارد ، مورد نیاز است .  بازاریاب با...

  تحقیقات درباره مصرف کننده خلاصه فصل دوم کتاب رفتار مصرف کننده لئون شیفمن    رویکرد بازاریابی بر این اساس مبتنی است که شرکت برای موفقیت باید نیازهای گروه های خاصی از مصرف کنندگان(یعنی بازارهای هدف) را شناسایی کرده و سپس آنها را اثر بخش تر از رقبا برآورده نماید.      رشته تحقیقات مصرف کننده،به عنوان قسمتی از تحقیقات  بازاریابی ،توسعه یافته است.از نتایج تحقیقاتی که درباره مصرف کننده انجام می شود در تمام ابعاد آن ، بازاریابان را قادر به پیش بینی نحوه واکنش مصرف کنندگان نسبت به پیام های ترفیعی و دلیل خرید آنها می نماید. هر چه اطلاعات بیشتری درباره فرآیند تصمیم گیری  مصرف کنندگان داشته باشند از توان بیشتری برای تدوین استراتژی بازاریابی و پیام های ترفیعی برخوردار خواهند بود.بازاریابان هوشمند به خوبی می دانند که تحقیقات مصرف کننده،مجموعه منحصر به فردی از تحقیقات بازاریابی است که از روش های تحقیق پیشرفته جهت جمع آوری داده های مربوط به مشتریان استفاده می نمایند. v     پارادایم های تحقیقات مصرف کننده :درابتدا مصرف کنندگان تصمیم ...

 مبانی نظریه سازمان  فیلیپ سلزنیک  اتحادیه های تجاری، دولتها، شرکتهای تجاری، احزاب سیاسی و مانند آنها ساختارهای رسمی به شمار میروند به این معنا که آنها ابزارهایی منطقی و مرتب برای دستیابی به اهداف مشخص شده هستند. سازمان، عبارت است از تنظیم اعضا برای تسهیل در انجام یک هدف توافق شده از طریق تخصیص وظایف و مسئولیت ها. یا به طور کلی تر، سازمان رسمی ،سیستمی از فعالیتها یا نیروهایی هماهنگ شده و آگاهانه بین دو یا چند نفر است.  با این دیدگاه، سازمان رسمی بیانگر عمل منطقی است. بسیج مهارتهای فنی و مدیریتی نیازمند الگویی از هماهنگی است که ترتیب دهی سیستماتیک موقعیتها و وظایف را تعریف میکند و زنجیره ای از فرماندهی ایجاد میکند که ادغام اداری وظایف تخصصی را ممکن میسازد. در این زمینه، واگذاری مسئولیت ها عمل ابتدایی سازماندهی است، فرایندی مخاطره آمیز که نیازمند توسعه مداوم سازوکارهای رسمی هماهنگی و کنترل است. امنیت همه شرکت کنندگان و سیستم به طور کلی فشار مداومی برای نهادی کردن روابط ایجاد میکند که از عدم اطمینان ناشی از وفاداری یا احساسات فردی مبرا شوند. علاوه بر این، لازم اس...